Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в 2026 году
Для первого теста локального бизнеса я обычно рекомендую закладывать минимум 5–7 тыс. ₽ в неделю. Более спокойный старт — 7–10 тыс. ₽ в неделю и выше. В пересчёте на месяц это примерно 30–45 тыс. ₽, но для медицины, недвижимости, франшиз и промышленного B2B такой суммы может быть недостаточно.
У Яндекс Директа нет единой фиксированной цены. Один бизнес может получать заявки по 700 ₽, другой — по 7 000 ₽, и оба результата могут быть экономически нормальными. Поэтому вопрос «сколько стоит Яндекс Директ» правильнее раскладывать на три части:
- сколько стоит одно целевое обращение;
- сколько обращений нужно бизнесу;
- какой объём данных необходим рекламной стратегии.
Именно это делает калькулятор выше: берёт ориентировочную вилку цены заявки, учитывает регион и качество посадочной, а затем показывает хороший, реалистичный и консервативный сценарии.
Как рассчитать бюджет Яндекс Директа
Базовая формула простая:
Например, бизнесу нужно 30 заявок, а реалистичная цена обращения — 1 500 ₽:
Главная сложность не в умножении, а в корректной оценке цены заявки. Если взять слишком оптимистичную цифру, денег не хватит на выбранный объём. Если ориентироваться только на верхнюю границу, можно заранее отказаться от рабочей рекламы. Поэтому на странице используется диапазон и геометрическая середина, а не одна «магическая» стоимость.
Минимальный бюджет для Яндекс Директа
Технически рекламный кабинет позволяет запускаться с небольшой суммой. Но технический минимум и бюджет, на котором можно сделать вывод о рекламе, — разные вещи.
Если потратить 5 000 ₽ за месяц и получить две заявки, нельзя уверенно понять, сработала ли ниша, оффер и посадочная. На результат слишком сильно влияют случайные колебания. Поэтому в своей практике я разделяю три уровня:
Кампания может привести обращения, но данных будет мало.
Подходит для недорогих локальных ниш и первичной проверки.
Больше пространства для тестов и накопления статистики.
Для дорогой услуги минимум определяется не универсальной суммой, а ожидаемой ценой конверсии. Если квалифицированный B2B-лид стоит около 7 000 ₽, недельного бюджета в 7 000 ₽ хватит примерно на одно обращение — для автостратегии этого мало.
Недельный и месячный бюджет: на что ориентироваться
Основной единицей планирования в Директе стал недельный бюджет. Он распределяется внутри календарной недели, а фактический расход по дням может быть неравномерным. Поэтому месячный бюджет в калькуляторе считается как недельный × 4,345.
Для стратегии «Максимум конверсий» Яндекс рекомендует, чтобы бюджета хватало минимум на 10 конверсий в неделю. Это не означает, что реклама с меньшей суммой обязательно перестанет работать. Но алгоритму будет сложнее находить закономерности и стабилизировать результат. Подробнее об ограничениях и рекомендациях можно прочитать в официальной справке про недельный бюджет.
От чего зависит стоимость Яндекс Директа
Чем больше рекламодателей борются за один и тот же спрос, тем дороже обычно обходится трафик.
В Москве и Санкт-Петербурге конкуренция чаще выше. В небольшом городе цена может быть ниже, но ограничен объём спроса.
Конкретное предложение с понятной выгодой обычно конвертирует лучше общего сообщения «работаем качественно».
Сильный лендинг способен снизить цену заявки без снижения стоимости клика.
Дешёвые обращения не всегда целевые. Важно отслеживать квалификацию, продажи и выручку.
Корректные цели, передача данных из CRM и достаточный объём конверсий помогают стратегии обучаться.
Поэтому сравнивать подрядчиков только по цене лида неправильно. Заявка за 1 000 ₽, которая не подходит отделу продаж, может быть хуже квалифицированного обращения за 4 000 ₽.
Ориентировочная цена заявки по нишам
Ниже — базовые вилки калькулятора для Москвы и Санкт-Петербурга до поправки на регион и качество посадочной. Это ориентиры по открытым кейсам и практике команды, а не гарантированная стоимость.
| Ниша | Цена заявки | Что считаем |
|---|---|---|
| Стоматология | 1 800–3 200 ₽ | Запись или консультация |
| Косметология | 1 800–3 200 ₽ | Заявка на процедуру |
| Медицинский центр | 1 200–2 500 ₽ | Первичное обращение |
| Пластическая хирургия | 4 500–9 000 ₽ | Заявка на консультацию |
| Юридические услуги | 2 500–5 000 ₽ | Целевое обращение |
| Банкротство физлиц | 1 600–2 500 ₽ | Заявка на консультацию |
| Ремонт квартир | 1 800–3 500 ₽ | Заявка на расчёт |
| Натяжные потолки | 500–1 200 ₽ | Заявка на замер |
| Строительство домов | 2 500–6 000 ₽ | Заявка на расчёт |
| Автосервис | 1 100–1 900 ₽ | Запись или звонок |
| Фитнес / спортивная студия | 1 000–2 200 ₽ | Пробное занятие |
| Онлайн-образование | 800–1 800 ₽ | Регистрация или заявка |
| Услуги физлицам | 700–2 500 ₽ | Широкий ориентир |
| Бухгалтерские услуги | 1 500–3 500 ₽ | Заявка на консультацию |
| Грузоперевозки | 900–1 800 ₽ | Заявка на расчёт |
| Франшизы | 4 000–10 000 ₽ | Квалифицированный лид |
| Промышленный B2B | 4 000–12 000 ₽ | Квалифицированный лид |
В небольшой выборке или узкой услуге фактическая цена может выйти за пределы диапазона. После накопления собственной статистики расчёт нужно строить прежде всего на данных рекламного кабинета и CRM.
Цена клика, заявки и клиента — не одно и то же
Сколько стоит переход пользователя по объявлению.
Расходы на рекламу, разделённые на количество обращений.
Расходы на привлечение, разделённые на реальные продажи.
Допустим, клик стоит 100 ₽, а сайт превращает в заявку 5% посетителей. Для получения одного обращения в среднем понадобится 20 кликов:
Поэтому низкая цена клика сама по себе ничего не гарантирует. Дорогой, но точный запрос может приводить клиентов выгоднее дешёвого массового трафика.
Примеры расчёта бюджета
Реалистичная заявка около 1 680 ₽. Цель — 30 обращений.
Расчёт на 30 заявок, но для полноценного теста разумнее заложить около 30 000 ₽.
Около 10 квалифицированных лидов при реалистичной цене примерно 6 900 ₽.
Эти примеры показывают, почему минимальный бюджет нельзя назначать одинаковым для всех. Локальная услуга с массовым спросом и квалифицированный промышленный лид требуют разного количества денег и времени.
Что будет, если рекламный бюджет слишком маленький
Небольшой бюджет не означает, что реклама обязательно провалится. Но он создаёт ограничения:
- стратегия получает мало конверсий для обучения;
- одна случайно дорогая заявка сильно искажает средний результат;
- сложно одновременно тестировать аудитории, офферы и объявления;
- кампания может не охватить заметную часть доступного спроса;
- для корректного вывода потребуется больше времени.
Почему Яндекс Директ быстро расходует бюджет
Высокая скорость расхода не всегда является «сливом». Если в нише много спроса, система способна быстро найти доступные показы и клики. Оценивать нужно результат: сколько получено целевых обращений, какова их квалификация и сколько продаж они принесли.
Проверить стоит семантику, географию, расписание, площадки, корректировки, цели оптимизации и недельный лимит. Не меняйте бюджет каждый день: изменения могут мешать накоплению сопоставимой статистики. Яндекс рекомендует оценивать автостратегию примерно через 7–14 дней.
Частые вопросы
Какой минимальный бюджет нужен для Яндекс Директа?+
По моей практике, для первого теста стоит ориентироваться минимум на 5–7 тыс. ₽ в неделю. Более комфортный старт начинается от 7–10 тыс. ₽, но в дорогих нишах потребуется больше.
Сколько стоит Яндекс Директ в месяц?+
Для локальных услуг стартовый рекламный бюджет часто начинается примерно от 30–45 тыс. ₽ в месяц. Точная сумма зависит от ожидаемой цены заявки и количества обращений, которое нужно бизнесу.
Сколько стоит клик в Яндекс Директе?+
Цена определяется аукционом и зависит от тематики, региона, аудитории и качества рекламы. Универсальной средней цены нет. Для бизнеса важнее считать цену заявки и клиента.
Почему Яндекс Директ быстро расходует бюджет?+
Причиной могут быть высокий спрос, широкий таргетинг, дорогие запросы или выбранная стратегия. Сравнивайте скорость расхода с количеством и качеством полученных конверсий.
Когда оценивать результат рекламной кампании?+
Не стоит делать вывод по первым двум или трём дням. На первичный сбор данных может потребоваться 7–14 дней, а в проектах с редкими конверсиями — больше.
Можно ли запустить рекламу без сайта?+
Технически можно использовать альтернативные посадочные и карточки организации, но прогнозировать цену заявки сложнее. Для большинства проектов отдельная понятная страница повышает управляемость рекламы и аналитики.
Так какой бюджет закладывать?
Начните не с универсальной суммы, а с цели бизнеса: выберите нишу, регион, качество посадочной и необходимое количество заявок. Калькулятор покажет рабочую вилку, а расширенный режим поможет сравнить её с маржой и конверсией отдела продаж.
Вернуться к калькулятору ↑